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   喜讯:热烈祝贺漯河职业技术学院校友会北京分会成立! ...[详细]
今天是以下校友的生日,
校友总会祝你们生日快乐!
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心在远方、路在脚下
发布时间:2011-08-18

 作者简介: 陈立功,男,42岁,汉族,中共党员,漯河市郾城区人,88级汉语言专业毕业,校友会会长。现任漯河市龙泰房地产开发工程有限公司董事长,河南省青年企业家协会副秘书长,漯河市青年企业家协会常务副会长,漯河市房地产协会副会长,政协漯河市委第四届、第五届委员会委员,曾任漯河双汇地产有限公司董事、总经理。
 
  
    今天能够在此与恩师和年轻的朋友们分享自己创业的一些心得体会,是荣幸更是责任。这不仅是对母校多年教诲的感谢,也是通过自身的亲身经历对在座的学弟学妹们的一种开导和启发。
  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。我把这句大家耳熟能详的诗词作为今天报告的开篇词。追求梦想的道路坎坷而漫长,因为心中有目标,就要百折不挠、不遗余力地去追求和探索。是梦想让我们坚定不移,是梦想让我们一路走来……
    今天的报告分三个部分:一是讲一下我的创业经历,二是谈一下心得体会,三是对同学们提几点建议。
一、创业经历
    我的创业经历,可以概括为:四个“阶段”,三次“放弃”。
     第一阶段(1991—1998年)创业探索阶段 在三年的大学期间,我利用课余时间在校外打零工、做推销,尽管很辛苦,挣得也不多,但我逐步培养了自己初步的商业意识和经营头脑。1991年,大学毕业后,由于自己表现突出,被推荐到市建委机关工作,这对于很多人来说是求知不得的好工作。我不是安于现状的人,在建委工作期间我曾夜晚经营音乐酒吧。由于自己天生喜欢挑战和闯荡,不喜欢平淡无奇、波澜不惊的生活,后来,20多岁的我主动向领导提出申请到建委下属的市一建公司工作,后来又到开发区房地产公司工作。我在大学学的是汉语语言专业,为了干好工作,我就从零开始,学装修、深入施工一线学工程管理、工程预算,考项目经理证书等。很快,我就由建筑装修的外行成了内行,工作逐渐得心应手。当时建设的工程有金港大酒店、东方大市场等项目。在创业探索阶段,我学会了捕捉市场机会,学会了与人打交道和处事交际,学会了专业知识与技能,这为我今后的创业打下了坚实的基础。
    第二阶段(1998—2003年)创业初始阶段。98年初,我正式创立“龙泰房产开发工程公司”。负债500万元起步,走借财、借地、合作的道路,成功开发了丁湾3号楼、湘江路小学营宿楼、龙泰新苑、龙泰名门、龙泰华庭、许慎文苑等住宅小区。在这一阶段,由于投资不当,也得到了教训:2001年在深圳成立涂料生产公司,2003年在北京成立餐饮公司均出现亏损,最终选择了放弃。
     第三阶段(2003—2008年)再次积累阶段。2003年,我依托“龙泰房产”,入股组建双汇地产(现“昌建地产“)兼任总经理。后收购漯河兴亚集团,投资修建双汇商务酒店。主要开发的有:双汇国际花园、双汇新旺角、双汇欧洲故事、双汇西班牙玫瑰等,这些项目代表了当时漯河房产开发的最高水平,把双汇地产打造成漯河房业的第一品牌。在双汇工作期间,我学习和积累的大盘运作经验、开阔了视野,对整个行业本质的理解和对品牌的运作认识都有了一个质的飞跃。
     第四阶段(2008——至今)坚持梦想,再次起步。在我的事业渐入佳境之时,我毅然辞去双汇地产总经理职务,从双汇地产退出,开始自己的再次创业。2008年,创立“苹果置业”公司,打造“苹果”品牌。开发的苹果派、苹果花漾年华在漯河正在成为时尚、精品房产的代名词,受到广大消费者的青睐。2011年要开发的项目主要有:苹果VI80、苹果阳光100、苹果国际、苹果观澜;公司在漯河储备的开发项目有:经济开发区项目、源汇新区的城中村改造项目等,项目总开发量一百多万平方米。另外,在周口、开封都有成规模开发储备项目,在未来2至3年将陆续投入开发。围绕主业、经营突破。在做好房地产主业的同时,稳步涉足相关联行业,成立酒店管理公司,引进全国最大的连锁酒店品牌“锦江之星”入驻漯河;成立有“宜居物业”公司,服务公司等,未来几年公司将陆续建设三家酒店,适时进入休闲娱乐文化产业。
     创业经历中的三次放弃。一是放弃建委行政机关的工作,毅然选择到基层事业单位创业。这在当时令很多人不解,放着好好的行政机关不去,偏要选择吃苦受累建筑工地。二是放弃双汇。我当时在双汇的年薪有一百多万,加上入股分红,年收入可达六百多万。正当我的事业顺风顺水之时,我激流勇退,选择了放弃,开始新的创业。三是放弃错误的选择。在深圳成立的涂料生产公司和在北京的餐饮公司由于投资失误,选择了自己不熟悉的行业,均出现亏损,我果断地选择了放弃,回归主业。这三次“放弃”,在我创业过程中刻骨铭心。从2008年至今通过学习和积累,目前公司的经营管理比较成熟、稳健,进入了一个快速发展的阶段。
    
二、心得体会
    回顾我的创业经历,我也有很深的体会,今天总结出来和大家分享,希望对有志于创业,想干一番事业的同学有所启发。我的体会主要有七点,即:梦想、勤奋、坚持、专注、创新、诚信、品牌。
梦想——要心有目标。
我从行政单位——事业单位——国有企业——自己创业,从负债起步到放弃百万年薪,始终坚信自己的人生理想,一直在不断地追随心中的梦想。作为年轻人,不能甘于平庸,心中要有远大且可实现的目标。有了梦想,才有追求;有了目标,才有方向;有了方向,才有动力。成功的果实不会从天上掉下来,她只会垂青有梦想、有追求的人。
勤奋——持续学习、勤于积累。
上学时,我不断地参与各种社会实践,打过零工、做过推销。上班后业余时间经营酒吧,摸索经商之道。毕业学的是中文专业,工作后一直在自学建筑、预算、工程、装修、管理、营销等专业知识,现在我仍经常参加各种学习和培训,坚持不断地学习、提高、
坚持——对梦想的执着。
我的人生中有几次大的放弃和坚持:放弃行政机关、国企单位,自己创业;放弃双汇的百万年薪,自己再次创业;放弃深圳的涂料公司、北京的餐饮公司,积极止步,回归主业;成立龙泰时,负债起步,举步维艰,但我一直在坚持。在以前的高考卷子里,曾有这样一道作文题:一个人拿着铁锹挖水,挖了一个坑,又挖一个坑,连着挖了好几个,眼看再挖几下就挖到水了,但他却放弃了,最后唉声叹气地抱怨说:此地无水。这个人的失败,就在于不能坚持,浅尝辄止,缺乏恒心和毅力,所以在成功的路上只能止步不前。
专注——经营自己的强项
我在创业过程中的两次失败教训就是盲目选择了自己不熟悉的行业,造成投资失误。实践证明:这些年在围绕主业时,公司都在快速发展;在离开主业进入不熟悉的领域时,都是以亏损告终。因此,在创业时要做自己最有兴趣的事情,慎入不熟悉的行业。江浙有很多例子,做一个打火机、钥匙链、指甲剪、挖耳勺的都能做到年销售几个亿、几十个亿的规模。专注主业,围绕主业经营,在条件不具备时,不能轻易涉足不熟悉的行业!
诚信——以德立人、诚信经营
李嘉诚说过,他的企业能有今天,诚信就是资本,是立足之本、创业之本、发展之本。做事、做企业就是做人,做人诚信,才能得到别人的信任;只有做诚信的企业,才能赢得员工、客户与合作者的信任。我的公司能坚持发展十三年,从借地、借财、借智起步,就是因为做事做人讲诚信。公司开发的这些项目,积累了大量忠诚的老客户,他们除回头购买公司的房子外,又不断地介绍新客户,就是因为我们的公司有良好的信誉。事业的成功,离不开自身的修为。做人和做事是一样的。要诚信,要有责任心!诚信和责任,就是我的立德之本!
创新——领先一步、紧跟时代
在创业的过程中,我坚持做到始终比别人领先一步,主要集中表现在三次品牌口号的提出与延伸:龙泰房产——“好房子、龙泰建”;双汇地产——“城市人居领导者”;苹果置业——“精美建筑、精致生活、精心服务”。如今我们的开发路线是:市中心、小地块、综合体,高附加值项目。在当今激烈的市场竞争中,如果抱残守缺、固步自封迟早会被淘汰。所以,要始终紧跟时代,不断创新,才能在竞争中立于不败之地。
品牌——品牌立企,承担责任
世界上真正成功或者伟大的企业都是具有品牌的企业。很多甚至是百年老店,他们之所以能够基业长青,就在于这些企业追求的目标已经超出了单纯追求利润的范畴,而是在引导消费、改善生活、承担责任,是在做品牌。一个真正具有品牌的企业是充满活力的组织,是健全的组织、是有着和谐人际关系、蓬勃生命力的组织。在做“龙泰房产”时,针对当时房子质量问题多,提出“好房子、龙泰建”的品牌发展口号,注重产品建筑质量,迅速得到市场的认可,确立了企业品牌;在做“双汇地产”时,针对漯河楼盘规模较小、开发商综合实力不强,原有住宅居住质量不高,提出“城市人居领导者”的品牌口号,引领漯河房产市场进入一个注重居住环境的新阶段;在做“苹果置业”时,针对更加细分的房产市场需求和客户对房产功能的更高追求,提出“精美建筑、精致生活、精心服务”的品牌发展理念。目前,公司已经历了十多年的发展,企业的价值体系已经确立、公司经营比较成熟、稳健,经营团队初具规模,对公司未来的发展我们充满信心。
三、几点建议
    近几年,随着高校的扩招,经济结构的调整和用人市场需求的变化,大学生就业压力越来越大。针对目前大学毕业生就业难的问题,我想向各位学弟学妹们提出几点建议:
    一要心有目标、早做储备、培养专长。在校期间就要做好自己的职业发展规划,给自己的将来定个发展目标,围绕目标,做好知识和能力的储备。不仅要学好自己的专业,还要通过参加各种实践活动提高综合素质,培养兴趣和专长,为将来走向社会,进行创业打下良好的基础。
    二要戒除眼高手低、急于求成、心浮气躁。很多大学生毕业后,不愿从基层做起,怕吃苦受累,工作中眼高手低,大事干不成,小事不愿做。在一线岗位上干没几天,就想到管理岗位上,缺乏爱岗敬业的精神。
     三要放低心态、脚踏实地、勤于积累。无论将来大家从事什么行业,做什么事情,都要有好的心态,正确看待自己。老老实实做人,勤勤恳恳做事。注重做好身边的每件小事,细节往往决定成败。经过自己不断的努力和积累,成功的花朵终究会向你开放。
   
最后,赠送所有学弟、学妹们一句话:“心在远方、路在脚下”!谢谢!
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